Critical skill nr. 1: Duurzaam beïnvloeden
Waarom we moeten leren om te ‘overtuigen zonder gezag’?
Bijna elk menselijk contact is een poging om een ander te beïnvloeden, hoe subtiel ook. Beïnvloeden gebeurt in vriendschap, liefde, politiek, bedrijfsleven en werk, en het is van alle tijden. Toch is het vandaag belangrijker dan ooit tevoren: terwijl leidinggevenden of experts vroeger gewoon hun autoriteit konden laten gelden om anderen achter zich te krijgen, is het vandaag gedaan met de kritiekloze volgzaamheid.
“De oude hiërarchie tussen baas en ondergeschikte, tussen expert en leek is niet meer. De werkwereld wordt zienderogen vlakker.”
Wil je vandaag professioneel nog iets gedaan krijgen van iemand – hoog of laag – dan zal je moeten beïnvloeden.
Beïnvloeden kan op vele manieren. Zo kan je mensen tot een gewenst gedrag bewegen door ze te overdonderen met emotionele druk en argumenten. Maar dan blijft het waarschijnlijk bij die ene geslaagde overtuiging. De overtuigde persoon blijft achter met een bittere nasmaak en zal zich afsluiten voor jouw toekomstige beïnvloedingspogingen. De kunst ligt niet in de overwinning van het overreden, maar in het duurzaam beïnvloeden.
“Beïnvloeden is een relatie. En het vergt een strategisch doordachte en emotioneel intelligente aanpak.”
Wil je mensen duurzaam beïnvloeden dan moet je je eerst en vooral houden aan de regels van fatsoen en moraal. Je moet het strategisch inzicht verwerven om de juiste mensen te kiezen voor je beïnvloedingspogingen. Je moet je eigen beïnvloedingsstijl kennen (zelfkennis) en de stijl, persoonlijkheid, waarden, wensen en ambities van de ander. Je moet de technieken beheersen om een duurzame en wederzijds vruchtbare relatie op te bouwen die uitmondt in vertrouwen. Pas dan is er de ruimte voor een beïnvloedingspoging waarbij je niet probeert de ander te overtroeven (convince) maar te verleiden tot jouw standpunt (persuade).
Duurzame beïnvloeding is een kunst en een kunde. Maar het is vooral een onmisbare skill of the future.
Meer weten over dit onderwerp?
Stuur ons een mailtje op info@thetippingpoint.be of schrijf je in voor één van onze gratis discoversessies hieronder:
Katelijn Nijsmans
Katelijn is neurowetenschapper en verliefd op het kneedbare brein. Dat wij een leven lang kunnen blijven leren, veranderen en ons ontwikkelen hebben wij alleen te danken aan de vormbaarheid van onze grijze massa. Stel je eens voor hoe oninteressant een leven zou zijn met een gestold en onveranderlijk brein! Als managing partner van The Tipping Point haalt Katelijn de breinkennis uit de donkere kelders van de wetenschap en vertaalt haar naar individuen en bedrijven. Die zullen alleen kunnen meesurfen op veranderingsgolven van onze moderne economie als zij optimaal gebruik weten te maken van het leervermogen van het menselijke brein. Katelijn vertelt u graag hoe u dat moet doen.
Ontdek alle lunch & discoversessies
Liever een event rond onze methodologie?
Check dan onze lunch & discoversessies
SKILLS FOR TODAY AND TOMORROW
Welke soft skills winnen aan belang?
Op basis van ons onderzoek en ervaring hebben wij 4 categorieën van (soft) skills
geïdentificeerd die cruciaal zijn om performant te blijven in de toekomst?
Liever op maat?
Geef ons een seintje! We luisteren graag
naar jouw leervraag.
Let’s talk
Vragen over ons aanbod?
Ontdek onze lunch & discoversessies
Liever een event rond onze methodologie?
Check dan onze lunch & discoversessies
SKILLS FOR TODAY AND TOMORROW
Welke soft skills winnen aan belang?
Op basis van ons onderzoek en ervaring hebben wij 4 categorieën van (soft) skills
geïdentificeerd die cruciaal zijn om performant te blijven in de toekomst?
Liever op maat?
Geef ons een seintje! We luisteren graag
naar jouw leervraag.
Let’s talk
Vragen over ons aanbod?
Erkend dienstverlener KMO-portefeuille
